Verhandeln 5.1

Verhandlungstraining für Verkäufer

Intensives Lernen mit hohem Übungsanteil. Mindestens 80 % der Seminarzeit sind aktives Tun, Gestalten und Üben. Sie lernen in Simulationen, wie Sie Ihre Verhandler-Persönlichkeit entwickeln und Ihre Verhandlungsergebnisse maximieren können.

In meinen offenen Seminaren, zusammen mit Menschen aus anderen Unternehmen, in indivduellen Inhouse-Seminaren gemeinsam mit Ihren Kollegen.

Weitere Informationen zu den offenen Verhandlungsseminaren finden Sie hier.

Rabattverhandlungen

Sie sind gefordert, wiederkehrende Rabattverhandlungen auf der Grundlage bestehender Lieferbeziehungen mit Ihren Kunden zu führen. In meinem Seminar lernen Sie, wie Sie sich dafür optmimal vorbereiten und Ihre Ziele im Stil von Leistungssportlern visualisieren.

Sie müssen erstmals oder wieder Rabattverhandlungen mit Krankenkassen führen. Vertrauen Sie auf meine langjährige Erfahrung im Gesundheitswesen und das Insiderwissen einer Kollegin, mit der ich in diesem speziellen Thema für Sie tätig bin.

Preisverhandlungen

Alle Jahre wieder... Oder auch das erste Mal bei einem neuen Kunden. Wenn es um den Preis geht und nur um den Preis, befinden wir uns schnell beim Feilschen wie auf dem Basar. Dafür bedarf es besonderer Fähigkeiten, die Sie in meinem Verhandlungstraining auch lernen.

Verhandeln mit mächtigeren Partnern

Die typische Situation: Mittelständler liefert an mächtigen Konzern.

Wie sind die Machtverhältnisse tatsächlich? Was hat die gefühlte Macht oder Ohnmacht mit dem Verhandlungserfolg zu tun?

In meinem Verhandlungstraining lernen Sie, wie Sie sich stark machen für die nächste Runde.

Umgang mit unfairen Verhandlungspraktiken

Wennn die andere Seite nicht an WIN-WIN-Lösungen interessiert ist und unfair mit Ihnen umgeht. Stärken Sie Ihre Position und ziehen Sie eine deutliche Grenze. Je besser Sie vorbereitet sind und je klarer das Verhandlungsmandat und die STOP-Zeichen, desto eher werden Sie eine Lösung finden.

Und wenn nicht: Beenden Sie die Verhandlung ohne Ihr Selbstwertgefühl zu verletzen.

Verhandlungen mit Krankenkassen

Eine besondere Situation auf Grund von politischen Vorgaben. Hier kommen mehrere Dinge zusammen, die es Pharma-Unternehmen schwer machen, sich durchzusetzen:

Die starke Konkurrenz auf der Seite der Lieferanten und dagegen das Oligopol der Krankenkassen mit politischem Auftrag. Die gefühlte ungleiche Macht. Unfaire Praktiken, die aus dem zuvor gesagten resultieren. Geringe Verhandlungserfahrungen auf beiden Seiten.

Verhandeln mit Klinik-Einkäufern

Die fortschreitende Konzentration im Kliniksektor führt zu Oligopolstrukturen auf Seiten der Einkäufer. Wenige Einkäufer bestimmen über hohe Summen und damit über den Erfolg der Lieferanten.

Verhandeln 5.1 - Das Verhandlungstraining

Fünf Kompetenzfelder für 1 Ziel: Maximieren Sie Ihren Verhandlungserfolg.

In dem von mir entwickelten Verhandlungstraining (demnächst als Buch) geht es um mehr als WIN-WIN und den Ausgleich von Interessen. Lernen Sie, wie Sie sich sowohl auf die Sach- als auch auf die Beziehungsdimension in Verhandlungen wirklich gut vorbereiten. Sie erhalten umfangreiche Werkzeuge aus meinem Werkzeugkasten für Gewinner, die Ihnen in jeder Phase der Verhandlung hilfreich sein können. Und ich bereite Sie auf mental schwierige Situationen vor und wie Sie mit Krisen umgehen und diese zum Erfolg wenden.