GAIN MORE – Die Erwartungsfalle

Gain More Cover

Hier ein Blick in das Buch:

Seite 22

 …

„Das wird wieder schwierig!“, „Da müssen wir wieder Rabatte geben!“

Hinterfragen Sie diese Gedanken, die sich da in ihrem Kopf breit machen. Müssen Sie erwarten, dass es schwierig wird, nur weil es die letzten Jahre schwierig war?

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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GAIN MORE – TUN

Gain More

Hier ein Blick in das Buch:

Seite 20

Mit welchen Methoden und Werkzeugen verhandeln Sie bisher? Wo erkennen Sie für sich Handlungsbedarf und wollen neue Techniken und Strategien etablieren?

Fühlen Sie sich gefangen in den engen Begrenzungen, die Ihnen „Win-Win“ abverlangt? Leiden Sie unter Machtspielen und müssen Sie mit Einkäufermacht umgehen? Haben Sie es als Einkäuferin mit einem mächtigen Brand (Marke) zu tun und der Verkäufer spielt mit dieser Macht?

Beantworten Sie diese Fragen für sich in einer stillen Stunde, bevor Sie mit GAIN MORE© loslegen.

 

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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GAIN MORE – Selbstanalyse

Gain More Buchstapel

Hier ein Blick in das Buch:

Seite 17/18

Selbstanalyse

Im Laufe unseres Lebens legen wir uns für viele wiederkehrende Handlungen Automatismen zurecht.

Und in vielen Fällen passen diese Automatismen nicht zur aktuellen Situation.

Um besser zu verhandeln, müssen Sie Ihre Automatismen kennen und immer dann abschalten, wenn sie Ihnen nichts nützen. Dann gilt es, ganz bewusst per Handsteuerung zu agieren.

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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Verhandlungstipps von A-Z: Automatismen

Automatismen verhandeln

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Ein Auszug aus meinem 1. Buch bei bookboon.com

Achtung Autopilot

Wie anstrengend wäre Autofahren, wenn wir stets wie in der ersten Fahrstunde jeden Handgriff, jede Fußbewegung, einfach Alles bewusst steuern müssten. Deshalb automatisieren wir so viel wie möglich und haben uns für viele Situationen, Handlungen oder Entscheidungen auf der Grundlage von Erfahrungen Automatismen zugelegt, die das Leben einfacher machen. Das gilt im Guten, wie im Schlechten auch für Verhandlungen. Da drückt jemand einen bestimmten Schalter und schon läuft ein Automatismus ab, der uns nicht immer einen Vorteil bringt.

Gerade im Umgang mit Familienangehörigen, Kollegen oder auch Geschäftspartnern, mit denen wir schon länger zusammenarbeiten gibt es solche Automatismen. Und dann ist da dieser Gedanke:  „Natürlich der Meyer, wie immer..“

Mein Verhandlungstipp zu Automatismen

Überprüfen Sie und notieren Sie sich typische Reaktionen, die Sie haben:

  • Wenn Sie auf bestimmte Menschen (Typen) treffen
  • Wenn Sie in bestimmte Situationen kommen
  • Wenn Sie in bestimmte Räume oder Gebäude kommen (müssen!)

Überprüfen Sie außerdem (und notieren Sie):

  • Wie Sie mit bestimmten Verhaltensweisen anderer Menschen umgehen
    • Ablehnung
    • Respektlosigkeit
    • Überbordende Freundlichkeit
    • Unpünktlichkeit
    • Regelverletzungen
    • Unanständiges Verhalten
  • Wie Sie auf körperliche Signale anderer Menschen reagieren
    • Gesicht verziehen
    • Augenbrauen zusammenkneifen
    • Arme verschränken
    • Stimme geht hoch oder runter
    • zu viel Nähe, zu viel Distanz

Diese Aufzählungen sind nur exemplarisch und nicht abschließend. Und es liegt jeweils „im Auge des Betrachters“, was zum Beispiel „unanständig“ bedeutet.

Wenn Sie etliche, für Sie typische und wiederkehrende Automatismen identifiziert haben, dann überlegen Sie, warum genau Sie so reagieren. Liegt das tatsächlich an dieser speziellen Situation oder genau diesem Menschen? Oder übertragen Sie da etwas aus früheren Erfahrungen?

Können Sie auch anders reagieren? Wie genau könnten Sie anders reagieren?

Schreiben Sie sich Ihre alternativen Reaktionsmöglichkeiten für bestimmte Situationen und Menschen auf und wenn Sie dann da hin müssen, dann aktivieren Sie diese Alternative und unterdrücken bewusst Ihre automatische Reaktion bzw. überspielen Sie. Reflektieren Sie in der Situation nochmal, warum das jetzt passiert.

Im Laufe der Zeit können Sie sich so einen neuen Automatismus an- und den alten abgewöhnen.

Viel Erfolg.

 

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