Bestseller: 93 Ideen

Bestseller Amazon #1

Wow. Wir sind Bestseller.

Bereits am ersten Tag und ohne offizielle Ankündigung war

93 Ideen von Speakern, die dich und die Welt verändern

bereits gestern Abend ein offizieller Bestseller bei amazon:

Bestseller Amazon #1

 

 

 

 

 

 

 

 

Heute wollen wir es noch weitertragen. Deshalb für nur 99ct. das Mega-eBook heute kaufen:

Heute: 93 Ideen von Speakern, die dich und die Welt verändern

Blog-93-Ideen-Coverausschnitt

Heute für nur 99ct. kaufen:

93 Ideen von Speakern, die dich und die Welt verändern

 

Noch ein Buch

Wolfgang-Boenisch-Autor-Buch-wir-verhandeln-immer-Titel

Vor dem Buch ist noch ein Buch

Bevor kommende Woche das Mega-Ebook erscheint, kann ich als Autor noch eine Neuerscheinung ankündigen:

Heute hat der Verlag (bookboon in London) den ersten Teil meines neuen ebooks veröffentlicht:

Wir verhandeln: immer

Grundlagen des Verhandlungserfolgs – Teil 1

ISBN: 978-87-403-2187-6

Dieses ebook behandelt die kommunikativen und mentalen Grundlagen, um in Verhandlungen den besten Erfolg zu erzielen.

Das neue ebook basiert auf dem 2011 von mir bei bookboon publizierten ebook

Grundlagen des Verhandlungserfolgs

Die beiden Teile des neuen ebooks (Teil 2 erscheint kurzfristig) sind gegenüber der früheren kostenlosen Version überarbeitet und erweitert.

Wolfgang-Boenisch-Autor-Buch-wir-verhandeln-immer-720

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

https://bookboon.com/de/wir-verhandeln-immer-1-ebook

 

Verhandlungstipps von A-Z: Automatismen

Automatismen verhandeln

Schon über 10.000 Downloads

Ein Auszug aus meinem 1. Buch bei bookboon.com

Achtung Autopilot

Wie anstrengend wäre Autofahren, wenn wir stets wie in der ersten Fahrstunde jeden Handgriff, jede Fußbewegung, einfach Alles bewusst steuern müssten. Deshalb automatisieren wir so viel wie möglich und haben uns für viele Situationen, Handlungen oder Entscheidungen auf der Grundlage von Erfahrungen Automatismen zugelegt, die das Leben einfacher machen. Das gilt im Guten, wie im Schlechten auch für Verhandlungen. Da drückt jemand einen bestimmten Schalter und schon läuft ein Automatismus ab, der uns nicht immer einen Vorteil bringt.

Gerade im Umgang mit Familienangehörigen, Kollegen oder auch Geschäftspartnern, mit denen wir schon länger zusammenarbeiten gibt es solche Automatismen. Und dann ist da dieser Gedanke:  „Natürlich der Meyer, wie immer..“

Mein Verhandlungstipp zu Automatismen

Überprüfen Sie und notieren Sie sich typische Reaktionen, die Sie haben:

  • Wenn Sie auf bestimmte Menschen (Typen) treffen
  • Wenn Sie in bestimmte Situationen kommen
  • Wenn Sie in bestimmte Räume oder Gebäude kommen (müssen!)

Überprüfen Sie außerdem (und notieren Sie):

  • Wie Sie mit bestimmten Verhaltensweisen anderer Menschen umgehen
    • Ablehnung
    • Respektlosigkeit
    • Überbordende Freundlichkeit
    • Unpünktlichkeit
    • Regelverletzungen
    • Unanständiges Verhalten
  • Wie Sie auf körperliche Signale anderer Menschen reagieren
    • Gesicht verziehen
    • Augenbrauen zusammenkneifen
    • Arme verschränken
    • Stimme geht hoch oder runter
    • zu viel Nähe, zu viel Distanz

Diese Aufzählungen sind nur exemplarisch und nicht abschließend. Und es liegt jeweils „im Auge des Betrachters“, was zum Beispiel „unanständig“ bedeutet.

Wenn Sie etliche, für Sie typische und wiederkehrende Automatismen identifiziert haben, dann überlegen Sie, warum genau Sie so reagieren. Liegt das tatsächlich an dieser speziellen Situation oder genau diesem Menschen? Oder übertragen Sie da etwas aus früheren Erfahrungen?

Können Sie auch anders reagieren? Wie genau könnten Sie anders reagieren?

Schreiben Sie sich Ihre alternativen Reaktionsmöglichkeiten für bestimmte Situationen und Menschen auf und wenn Sie dann da hin müssen, dann aktivieren Sie diese Alternative und unterdrücken bewusst Ihre automatische Reaktion bzw. überspielen Sie. Reflektieren Sie in der Situation nochmal, warum das jetzt passiert.

Im Laufe der Zeit können Sie sich so einen neuen Automatismus an- und den alten abgewöhnen.

Viel Erfolg.

 

Verhandlungstipps von A-Z: Austausch

verhandeln ist fordern und ambieten

Über 10.000 Downloads!
Ein Verhandlungstipp aus meinem 1. Buch bei bookboon.com

Beim Verhandeln geht es darum, Austauschbeziehungen zu gestalten. Deshalb gilt:

Verhandeln ist Fordern und Anbieten

Sie haben sich genau überlegt, was Sie in der Verhandlung erreichen wollen. Sie kennen die Argumente, die für Sie und Ihr Angebot sprechen und Sie haben eine Vorstellung von den Forderungen und Argumenten der Gegenseite.

Setzen Sie Ihre Argumente sortiert ein

Bringen Sie Ihre Argumente in eine sinnvolle Reihenfolge. Nicht jedes Argument ist gleich stark. Fangen Sie mit einem der schwächeren Argumente an und steigern Sie die Wertigkeit immer weiter. Es ist wie bei der berühmten Kette, die am schwächsten Glied reißt. Auch Ihre Argumentationskette ist nur so stark, wie das schwächste Glied.

Besser 1 Argument 5 mal,

als 5 Argumente 1 mal!


Bleiben Sie ruhig hartnäckig bei einem Argument, auch wenn Ihr Verhandlungspartner Sie mit Fragen bombardiert und versucht, Sie aus der Reserve zu locken. Ein einmal aufgegebenes Argument ist verloren. Tragen Sie Ihre Argumente mit Nachdruck vor, um deren Wirkung zu steigern. Nutzen Sie die Chancen, die in Ihrer Stimme und Körpersprache liegen.

Impressum | AGB | Datenschutz | Kontakt
Top