Video: Wissensforum Karlsruhe 2018 (2)

Keynote-Video-Wissensforum-2

Hier einige weitere Ausschnitte aus meiner Keynote beim Wissensforum in Karlsruhe am 08.06.2018

Captions

0:01Ich habe ja auch eine Karte abbekommen.0:03Kein As.0:05Aber auch nicht die berühmte A-Karte.0:08Und damit ne super Ausgangsposition um erfolgreich zu verhandeln.0:141. September 20170:16also noch gar nicht so lange her ich war Teilnehmer eines Theater Workshops in New, York Lee Strasberg Institut, die Schauspielschule überhaupt.0:28Wenn man das so sagen kann mit den meisten Oscar Preisträgern. Ganz viele berühmte Namen. Es war der dritte und letzte Tag unseres Workshops.0:36Wir standen alle gemeinsam auf der Bühne.0:40Unser Schauspielerlehrer Tim stand im Hintergrund und lud uns ein zu einer Zeitreise.0:47Close your eyes and go back in time.0:50Schließe deine Augen und geh zurück in der Zeit geh zurück zu einem Zeitraum als Du 6 bis 7 Jahre alt warst.0:59Gehe in den Raum er dein Kinderzimmer war.1:04Und ich stand da auf der Bühne mit geschlossenen Augen.1:07Und ich war in diesem Raum.1:09Ich hörte.1:10Schau auf deine Spielsachen.1:13Schau auf die bunten Tapeten.1:16Vielleicht gibt es da ein Bücherregal mit schönen Büchern.1:19Schau aus dem Fenster.1:22Vielleicht ist da ein Baum im Garten.1:24Vielleicht auch eine Straße.1:28So sah er aus:1:30Der kleine Wolfgang damals.1:33Wie kommt der auf die Bühne des Marilyn Monroe Theatre in New York und heute hier zu Ihnen in Karlsruhe.1:40Weil Verhandlung, wenn wir das mal genau betrachten ist, ja viel mehr als das, was wir normalerweise so nennen und auch viel mehr als das,1:50was meinen Job ausmacht.1:5318 Juni 1978.1:57Es ist also fast genau 40 Jahre her heute. Fehlen noch zehn Tage.2:03Da habe ich es häufig mit Situationen zu tun, da verwenden meine Kunden die Metapher: „Die setzen mir die Pistole auf die Brust.“2:11Die inszenieren das ja.2:14Weil sie gelernt haben, wenn ich Druck aufbaue, massiven Druck aufbaue, wenn ich drohe,2:21dann kommt immer irgendwas von mich Vorteilhaftes dabei raus.2:26Zwar mit hohem Risiko aber ich kriege erstmal was ich will.2:32Also Unterwerfung ist schädlich. Überhöhung ist schädlich. Was ich brauche ist Augenhöhe.2:39Und das klare Commitment mir selbst gegenüber es auch tatsächlich zu tun.

Weitere Ausschnitte und das komplette Video folgen.

Video: Wissensforum Karlsruhe 2018 (1)

Keynote-Video-Wissensforum-Verhandlung

Hier einige erste Ausschnitte aus meiner Keynote beim Wissensforum in Karlsruhe am 08.06.2018

Transskript:

0:00Meine Damen und Herren freuen Sie sich mit mir auf Tipps und Tricks, um mehr Mut zu bekommen und um Verhandlungen erfolgreich durchzuführen und abzuschließen0:12Wolfgang Bönisch0:25Du bist, was Du verhandelst.0:29Alles.0:31auf diesem Lebensweg, alle Entscheidungen die ich getroffen habe, um heute hier zu stehen, sind letzten Endes das Resultat von Verhandlungen.0:40Dann sagt man immer so leicht hin als Tipp: „love it, change it or leave it“ Aber was bedeutet das denn letzten Endes?0:49Verhandle!0:51Bedeutet es. Verhandle darüber, etwas zu verändern und fange bei dir selber an.0:57Weil aus diesem eingefroren Zustand passiert dann häufig so etwas.1:04Bitte bitte.1:05Lass mich am Leben.1:08Bitte bitte gib mir den Auftrag.1:12Bitte, bitte liste uns nicht aus.1:14Bitte keine Strafzölle1:16Ganz wichtiger Punkt: Nicht in „Man müsste mal“ stehen bleiben.1:19Change it or leave it: für mich war in dem Moment.1:21Weggehen aus dem was war die richtige Alternative1:25Nützt mir das in der Verhandlung etwas, wenn ich denen solche Etiketten anpappe.1:30Ich behaupte: Nein.1:32Behaupte sogar das schadet Ihnen.1:36Wenn sich also dabei ertappen dass sie einem anderen, ihrem Verhandlungspartner, Ihrer Verhandlungspartnerin so Etiketten ankleben, die irgendwie abwertend sind: Machen sie das nicht!1:46Du bist was Du verhandelst! Ich stehe heute hier weil ich in meinem Leben verschiedenste Dinge…1:53gut verhandelt habe. Weil ich immer bei „love it, change it, or leave it“1:58eine Entscheidung getroffen habe und mich nicht mit man müsste mal…2:00habe abspeisen lassen.2:02Du bist was du für handelst und alles was du jemals sein oder haben wirst liegt in deiner Verhandlung.2:09Ich wünsche Ihnen viel Erfolg.

Weitere Ausschnitte und das komplette Video folgen.

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