Haltung ist doppelt belegt:
Innere und äußere Haltung für den Verhandlungserfolg einsetzen.
Transkript des Videos:
0:00Das Schöne in unserer Sprache ist ja: Haltung ist doppelt belegt. Innere Haltung – Einstellung. Äußere Haltung – Körperhaltung – Körpersprache.0:10Wenn ich das in den guten Doppelpack bekomme, dann werde ich auch erfolgreicher verhandeln.0:15Der erste Schritt ist: in die Zukunft schauen.0:18Zweite Schritt ist0:21Sich mal Gedanken zu machen: Wo kommen eigentlich meine Limitierungen her. Wer sagt mir eigentlich:0:28Du musst das halt mitspielen das ist was ich dann ganz häufig höre.0:31Erst vor kurzem wieder in einem Seminar. Automobilzulieferer. Der hat’s halt dann mit VW, BMW, Mercedes und sowas zu tun und der sagt mir dann: Ja ich kann das aber nicht ändern, das ist halt so üblich, das macht man so.0:45Das machen alle so.0:48Und das nimmt mir komplett den Mut…0:50und die Fähigkeit das tatsächlich mal anders zu machen.0:54Und was noch dazukommt, sind all die Glaubenssätze, die wir im Laufe unseres Lebens gelernt haben.1:00Also was uns Mama, Papa, Oma, Opa, Lehrerinnen, Lehrer…1:04so beigebracht haben, was “Man” so tut oder nicht tut.1:08Oder auch direkte Ansagen: Das kannst du eh nicht. Da bist du eh zu doof für. Lass das mal.1:15Du musst bescheiden sein.1:17Ich hör immer noch immer wieder in bestimmten Situationen die Stimme meines Vaters.1:23Der mir sagt: Da bist du zu doof dafür.1:26Problem dabei ist mein Vater seit 42 Jahren tot.1:29Also wenn der da spricht, dann spricht er zu dem 16-Jährigen – maximal.1:33Und doch nicht wirklich zu mir.1:35Einem der 43 Jahre im Beruf ist.1:38Nächstes Jahr 60 wird. Das hat doch nichts mehr mit mir zu tun.1:42Und deshalb muss ich diese Personen, die da mir im Weg stehen namhaft machen und die muss ich neben mein zukünftiges Ich setzen.1:49Mit denen muss ich auch mal diskutieren mit denen muss ich auch mal verhandeln: Was hast du mir wirklich zu sagen und will ich das für mich noch gelten lassen.1:58Dann wirst du auch Lösungen finden.2:00Und die werden Dir helfen, besser aus der Verhandlung rauszukommen.
Verhandlungsretter-in und Redner-in mit fast 50 Jahren professioneller Verhandlungserfahrung.
Als Polizist erfolgreich gegen den Lauf einer Waffe verhandelt.
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Denn: Alles ist Verhandlung! Man kann nicht nicht verhandeln – außer man schließt sich im stillen Örtchen ein.
Ich helfe Menschen dabei, sich aus der Ohnmacht und dem Gefühl des Ausgeliefertseins gegenüber mächtigen Partnern zu befreien. Und ich sorge dafür, dass Verhandlungsparteien auf Augenhöhe um ein wahres Win-Win ringen. Mit Haltung und Ehrlichkeit sich selbst gegenüber. Mit Respekt und klaren Grenzen dem Verhandlungspartner gegenüber für das eigene Win einstehen und die eigenen Interessen vertreten.
Bessere Verhandlungsergebnisse: IMMER!