GAIN MORE – Die Erwartungsfalle

Gain More Cover

Hier ein Blick in das Buch:

Seite 22

 …

„Das wird wieder schwierig!“, „Da müssen wir wieder Rabatte geben!“

Hinterfragen Sie diese Gedanken, die sich da in ihrem Kopf breit machen. Müssen Sie erwarten, dass es schwierig wird, nur weil es die letzten Jahre schwierig war?

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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GAIN MORE – TUN

Gain More

Hier ein Blick in das Buch:

Seite 20

Mit welchen Methoden und Werkzeugen verhandeln Sie bisher? Wo erkennen Sie für sich Handlungsbedarf und wollen neue Techniken und Strategien etablieren?

Fühlen Sie sich gefangen in den engen Begrenzungen, die Ihnen „Win-Win“ abverlangt? Leiden Sie unter Machtspielen und müssen Sie mit Einkäufermacht umgehen? Haben Sie es als Einkäuferin mit einem mächtigen Brand (Marke) zu tun und der Verkäufer spielt mit dieser Macht?

Beantworten Sie diese Fragen für sich in einer stillen Stunde, bevor Sie mit GAIN MORE© loslegen.

 

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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GAIN MORE – Selbstanalyse

Gain More Buchstapel

Hier ein Blick in das Buch:

Seite 17/18

Selbstanalyse

Im Laufe unseres Lebens legen wir uns für viele wiederkehrende Handlungen Automatismen zurecht.

Und in vielen Fällen passen diese Automatismen nicht zur aktuellen Situation.

Um besser zu verhandeln, müssen Sie Ihre Automatismen kennen und immer dann abschalten, wenn sie Ihnen nichts nützen. Dann gilt es, ganz bewusst per Handsteuerung zu agieren.

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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GAIN MORE – Macht oder Ohnmacht

GAIN-MORE-Macht oder Ohnmacht

Hier ein Blick in das Buch:

Seite 13/14

Die Methode

Das Fatale an diesem Zustand ist die Verstärkung, die er durch jeden weiteren Schritt auf beiden Seiten erhält. Der Einkäufer fühlt sich immer noch mächtiger, weil er ja jederzeit die gewünschten Zugeständnisse bekommt und jedes Verhalten vom Verkäufer hingenommen wird. Der Verkäufer wiederum findet immer neue gute Gründe, warum gerade jetzt nicht der Zeitpunkt ist, Flagge zu zeigen und standfest zu bleiben und vergrößert dadurch das Machtgefälle.

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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GAIN MORE – Die Methode

GAIN MORE Die Methode

Hier ein Blick in das Buch:

Seite 7/8

Die Methode

Kompetitive Verhandlungen erfordern eine andere Sichtweise und eine gezielte Vorbereitung. Dagegen steht jedoch das Paradigma von Win-Win und die Versuchung sich auch schlechte Ergebnisse schönzureden oder gar schön reden zu lassen (vom Gegenüber). Dies führt in ein Dilemma und verstärkt das Machtungleichgewicht noch.

Wie Sie für sich das Dilemma auflösen und zu nachhaltig besseren Verhandlungsergebnissen gelangen, zeigt diese Methode. Dabei stellt die Methode zunächst einen Rahmen für eine zielgerichtete Vorbereitung dar. Danach soll sie ebenso ein Leitfaden und Back-Up für die Verhandlung selbst sein.

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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Über GAIN MORE

Über-GAIN-MORE

Hier ein Blick in das Buch:

Seite 6

Über GAIN MORE

GAIN MORE© ist ursprünglich entstanden als Leitmotiv für einen Vortrag.

Die Formel und die Inhalte basieren auf meiner langjährigen Erfahrung als Verhandlungsführer und Verhandlungsbegleiter. Ich habe darin die acht wesentlichen und erfolgskritischen Faktoren für bessere Verhandlungsergebnisse zusammengefasst. Ich nutze diese Methode und Formel seit Jahren für eigene Verhandlungen, bereite Teams damit auf Verhandlungen vor und fasse darin die wichtigsten Punkte in meinen Seminaren zusammen.

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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Mein Leitmotiv: GAIN MORE

GAIN-MORE_Leitmotiv-Verhandlungsexperte

Hier ein Blick in das Buch:

Seite 6

Mein Leitmotiv: GAIN MORE©

Es geht in jeder Verhandlung darum, einen Mehrwert bzw. Zusatznutzen für jede Verhandlungspartei zu schaffen.

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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GAIN MORE: Expertise durch Erfahrung und Substanz.

Gain-More-ebook-mobil-lesen

Hier ein Blick in das Buch:

Seite 5

Expertise durch Erfahrung und Substanz.

Ich weiß wovon ich rede, wenn ich über schwierige Verhandlungen im Grenzbereich spreche:

Als Polizist habe ich bereits in jungen Jahren mit meiner Verhandlungskunst Menschenleben gerettet und mich selbst aus Lebensgefahr rausverhandelt.

ISBN: 978-3-7450-9378-0

Erscheinungsdatum: 03.07.2017

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